광고문구 작성만 잘해도 매출 3배 UP!
광고/홍보물을 통한 고객 확보 및 구매 전환률을 높이는 최적의 방법

- 키워드광고를 진행하고 있는데 왜 효과가 없을까?
- 블로그에 매일 글을 쓰는데 왜 반응이 없지?
- 전단지, 이벤트 쿠폰, 배너, POP 등 많은 비용을 들여 광고를 하는데 왜 효과가 없을까?

무수히 많은 광고물을 만들고 홍보를 하지만 효과가 없거나 만족할만한 결과를 얻지 못하는 경우가 많다.
이유는 간단하다.
우선 소비자(고객)가 무엇을 원하는지, 광고문구 안에 명확하게 제시하지 못한 경우, 그리고 차별화된 특징 또는 이 상품을 구매함으로써 소비자가 얻게 되는 가치(이익)에 대해 전달이 안되었을 경우 광고 효과를 기대하기 어렵다.

본 과정은 이런 고민들을 안고 있는 자영업자, 1인창업자, 소규모 기업의 마케팅/영업 담당자를 위한 과정이다. 1day 워크숍 형태로 진행되는 본 과정을 수강하고 나면 고객의 니즈를 제대로 읽고 경쟁상품과 차별화된 특징들을 찾아 고객의 구매전환률을 높일 수 있는 광고문구를 작성할 수 있다.

과정은 다음과 같은 흐름으로 진행된다.
1. 먼저 마케팅 원리와 우리 회사의 소비자 문제해결 과정(구매행동과정)을 파악하고 소비자에게 전달하는 핵심메시지에 대해 알아본다.
2. 다양한 사고의 접근과 마인드 맵의 과정을 통해 소비자가 원하고 얻게 되는 가치를 뽑아내는 노하우를 습득하게 된다.
3. 마지막으로, 다양한 광고/마케팅 채널에서 활용되는 콘텐츠 글쓰기(광고문구) 작성방법과 활용방법을 통해 마케팅 목표를 달성하는 방법을 배우게 된다.

수업은 강의와 실습으로 진행되며, 기존 자사에서 진행했던 광고물이 있다면 이를 활용하여 실습을 진행할 수도 있다.

[수강대상]
* 중소기업/소상공인 마케팅 담당자 및 CEO
* 가치를 파는 마케팅이 무엇인지 궁금하신 분
* 다양한 마케팅을 시도했으나 효과를 보지 못하고 계신 자영업자/소상공인
* 콘텐츠 글쓰기 작성을 통해 보다 효과적인 판매전략, 영업전략이 필요하신 분
* 새로운 사업을 준비하고 있는 창업준비자
* 아이디어는 뛰어나나 마케팅 전략이 없어 고민 중이신 분
* 잠재고객을 구매가 일어나는 곳으로 유도하는 스토리 어프로치가 무엇인지 궁금해 하시는 분



□ 강사명: 박경영
비즈콘(Biz Con)대표
J&S커뮤니케이션즈 마케팅사업부 이사(바이럴마케팅 전문회사)

서울시 청년 창업 1000 프로젝트 심사위원
(사)한국창업지도사협회 교육분과 이사
은평구청 시니어비즈플라자 자문위원
디지털 마인드맵핑 ThinkWise 공인강사
한국블로그산업협회 마케팅강사
SERI.org '전략기획실무' 시샵
독서통신교육 경영/마케팅분야 강사
전) (사)벤처기업협회 벤처마케팅위원회 운영위원
전) (사)벤처기업협회 벤처 7일장 경영/마케팅 멘토

1. 소비자 구매행동과 콘텐츠마케팅 (1.5H / 이론)

- 오늘 강의를 위한 Summary 및 정리
- 마케팅(채널/기법/콘텐츠), 목적/목표, 전략/전술
- 컨설팅 (진단 ？ 처방 ？ 실행)
- 성공적인 콘텐츠마케팅을 위한 7전략 테마
- Multi Step 어프로치 마케팅 기법의 이해 (2Step 어프로치)
- 소비자의 문제해결, 어떤 과정을 거쳐 해결하나? (구매행동)
(문제인식, 정보탐색, 대안평가, 구매, 구매 후 평가/AISAS)
- 소비자의 문제해결 과정(구매행동)과 콘텐츠마케팅
- 소비자의 구매행동 접점과 콘텐츠 글쓰기
- 니즈와 원츠의 이해와 활용
- 핵심메시지와 차별화?
- 메시지, USP, 소구점, 관전포인트, 바이럴(입소문)포인트?
- 특징, 장점, 혜택, 이익, 가치?
- 미니 워크샵/과제

2. 상황(Time, Place, Story)와 창의적 마인드맵과 스토리텔링 (1.5H / 이론 + 실습)

- 상황(Time, Place, Story)의 이해와 스토리텔링
- 결점열거법, 희망점열거법, 속성열거법
- 아이디어 발상을 위한 마인드 맵
- 마인드 맵 응용하기 ？ 연결어/수식어 적용
- 마인드 맵을 활용한 스토리텔링 이해하기
- 마인드 맵을 활용한 스토리텔링 콘텐츠
- 미니 워크샵/과제

3. 마인드 맵과 스토리텔링을 활용한 콘텐츠 글쓰기 - 광고문구 작성 (2H / 이론 + 실습)

- 성공경쟁력! 우리 회사의 ‘가치’ 찾아보기
> 어떤 가치를 찾아낼 것인가? (상품, 사람, 서비스 ?)
> 가치를 높여주는 메시지 전달방법
> 상품의 가치를 찾아내는 3가지 방법
> 상품 지향 사고 VS 고객 지향 사고
- 특장점/혜택,이익을 이해하고 찾아내는 방법
- 구체화하고 명확하게 표현하는 방법
- 누구에게 가치를 제안할 것인가?
> 필요/욕구의 관점에서 고객 세분화하기
- 창의적 콘텐츠 글쓰기 작성방법
> 마인드 맵을 활용한 콘텐츠 글쓰기 방법
> 고객의 문제를 해결해주는 방향으로 콘텐츠 글쓰기 방법
> 상품의 특장점과 혜택/이익을 통한 콘텐츠 글쓰기 방법
> (USP, 소구점, 차별화포인트 등)을 활용한 콘텐츠 글쓰기
>시즈널한 키워드와 마인드 맵을 활용한 콘텐츠 글쓰기
- 콘텐츠 글쓰기와 온라인마케팅과의 연관성
- 쉽게 작성할 수 있는 한 줄 콘텐츠 글쓰기 사례들
- 콘텐츠 글쓰기와 배경이미지
- 미니 워크샵/과제

4. 마인드 맵과 스토리텔링을 활용한 콘텐츠마케팅 실전 (2H / 이론 + 실습)

- 콘텐츠마케팅 활용하기(오프라인을 중심으로)
> 전단지를 활용하는 콘텐츠마케팅
> 포스터를 활용하는 콘텐츠마케팅
> POP를 활용하는 콘텐츠마케팅
- 콘텐츠마케팅 활용하기(온라인을 중심으로)
> 블로그에서 활용하는 콘텐츠마케팅
> 소책자를 활용하는 콘텐츠마케팅
> 상세페이지를 활용하는 콘텐츠마케팅
(홈페이지 랜딩페이지, 소셜커머스 상세페이지)
> 키워드광고의 광고문구 작성방법
> 효과적인 키워드광고 광고문구 작성 방법
- 미니 워크샵/과제