[교육목적/특징]

- 구매과정을 강조한 B2B마케팅의 특성 및 KSF(경쟁우위요소 및 성공요소) 파악
- 전략적 실전 B2B마케팅 수립 스킬 습득을 통한 자사 적용능력 함양
- B2B마케팅을 위한 체계적이고 일관성 있는 계획서 작성법 습득

[교육대상]

- B2B분야의 마케팅에 대한 자신감과 전략을 익히고자 하는 마케터, 영업 실무자 및 관리자
- B2B분야 마케팅, 영업, 판매(기획), 판촉, 기획부문 관리자 및 실무자

[교육내용]

- B2B 마케팅의 특성 및 프로세스 이해
- B2B 시장 세분화 및 과학화를 통한 기회 발견
- 시장세분화 분석을 통한 표적시장선정 및 포지셔닝 전략 수립
- [Work-shop] B2B 4P 전략 수립과 사례분석
- [Work-shop] 실전! B2B 마케팅 전략수립과 평가