[교육목적]

- 신규고객(사) 발굴을 위한 STP 전략 실행안을 수립할 수 있다.
- 고객(사)에 접근하기 위한 세일즈 기법과 기본 커뮤니케이션 스킬을 체득한다.
- 기존 고객에서 확장을 위한 고객관리 및 마케팅 방안을 마련할 수 있다

[교육특징]

- B2B세일즈를 담당하는 부서, 실무자에게 추천하는 교육입니다.
- 신규고객(사) 발굴을 활동이나 스킬 중심이 아닌, 전략 관점에서 마케팅으로 접근하는 교육입니다.
- 다양한 신규고객(사) 발굴 노하우 공유를 통해 철저한 사례학습 및 현업적용도가 높습니다.

[교육대상]

- 고객 발굴 마인드
- 고객 발굴을 위한 정보수집과 전략
- 고객 발굴을 위한 기본 스킬
- 고객 상담준비 및 질문 & 경청
- 고객발굴 현장적용 및 실행방안