□ 과정개요

진정한 고객중심적, 시장지향적 조직을 구축하려면 전사적으로 마케팅 컨셉 및 프로세스에 대한 체계적인 이해가 필요합니다. 이러한 전사적인 이해가 이루어 질 때 기업은 시장기회를 적시에 포착하여 마케팅 프로그램을 성공적으로 기획/수행할 수 있습니다.
본 과정은 ‘불확실성’으로 대표되는 B2B시장에서 가치기반의 마케팅 전략을 수립하고 실행하며 마케팅 전략과 계획을 지원하는 마케팅 프로세스를 구축하고 관리할 책임이 있는 B2B 마케팅 전문가 (B2B Marketing Expert) 양성하기 위한 과정입니다

□ 학습목표

- 가치기반의 마케팅 전략을 수립하고 실행하여 마케팅 프로세스를 구축하고 관리할 책임이 있는 B2B 비즈니스 매니저 양성
- Holistic관점에서 B2B 마케팅 프로세스 전체를 이해
- B2C 마케팅과 B2B 마케팅의 차이점 및 B2B 비즈니스 패러다임의 변화 이해

□ 과정특징

- 최근 B2B 마케팅의 중요 Issue인 ‘Green Strategy’,‘혁신 수명주기(Innovation Lifecycle) 관리’, ‘B2B 고객관계관리(B2B CRM)’ 등의 실제 사례를 통해 학습하는 과정
- B2B 제품의 시장조사, 시장세분화, 목표시장선정, 포지셔닝을 위한
- 다양한 마케팅 분석 Tool의 이해 및 현업적용이 가능한 과정