[교육목적/특징]

- 영업목표 수립을 통한 체계적인 고객관리 및 시장관리능력함양
- 엑셀을 영업실무에 접목시킬 수 있는 응용력 배양
- 엑셀을 활용한 영업정보분석을 통해 목표수립 및 활동관리
- 영업활동 성과분석의 기본역량 강화
- 영업현장에 경영관리 등 마케팅이론을 체계적으로 접목하여 영업력 향상 스킬 업그레이드
- 엑셀을 활용한 현장실습 중심으로 내용구성

[교육대상]

- 엑셀을 활용하여 영업/마케팅 전략의 필수적인 체계를 잡고자 하는 담당자
- 영업, 판매, 기획, 마케팅부문 관리자 및 실무자

[교육내용]

1. 영업목표 수립을 위한 시장수요 통계이론 활용방법
-시장수요의 파악
-[실습] 수요예측을 위한 회귀분석 방법
-[실습] 판매추이를 분석하기 위한 최소자승법
- 과거 실적의 검토
-[실습] 자금관리 및 전년대비 실적분석을 위한 이동평균법
-거래선 손익중심의 검토
-[실습] 이익창출 방안을 강구하기 위한 손익분기법
-[실습] 판매 데이터 선정 및 분류를 위한 교차비율법
-[실습] 각종기법을 이용한 종합목표의 수립방법

2. 영업활동관리(Plan → Do → See)
-거래선 A, B, C 분석과 활동계획 수립
-[실습] 중요한 거래선 파악, 선택과 집중을 위한 파레토 그래프
-[실습] 거래선별 영업전략 수립, 판매력 극대화를 위한 거래선매트릭스 분류법
-거래선 방문활동 계획수립/일일 활동관리
-[실습] EXCEL의 각종함수 응용방법
-[실습] 전략적 IT-영업일보의 작성 및 활용

3. 영업활동의 성과분석
-거래선의 손익분석
-[실습] 전사 영업데이터를 파악하기 위한 그래프작성
-영업실적 추세 및 자금변동을 통합관리할 수 있는 그래프작성
-[실습] Z 차트의 작성 및 전략적 활용
-거래선 관리
-[실습] 고객 세분화를 통하여 영업력 강화를 위한 거래선 DB활용방법
-일일 판매목표 설정 및 월 중/ 월 말 판매예측기법 연구 및 성대책 실습
-영업력 향상의 사례연구

4. 영업활동분석과 거래처 관리, 영업목표 수립
-영업활동분석의 유형과 기법
-거래처 확보 및 관리기법
-영업상담 및 제안스킬
-영업목표 수립과 분석기법
-영업관리 및 성공능력 진단과 평가