[교육목적/특징]

- 현장에서 바로 실행 가능한 영업협상전략 숙지
- 협상 스킬을 Up! 함으로써 협상달인으로 성장
- 게임을 통해 쉽게 학습하는 실무형 협상교육

[교육내용]

- [협상게임1] 험난한 비즈니스!! 이기는 협상을 위한 준비
- Win-Win협상을 위한 관리 Point 와 조건
- 협상의 전략적 프로세스 (준비 → 탐색 → 제안 → 거래)
- [협상게임2] 나의 협상 스타일 분석과 대응전략
- 협상에서 힘을 가지는 방법, 협상파워
- 협상의 핵심! 가격 협상하기
- 효과적인 가격제시 방법과 가격인하에 따른 매출/ 수익의관계 분석
- 협상의 효율적 관리를 위한 4차원적 접근
- [협상게임3] 실전! 협상 커뮤니케이션
- 심리관리를 통한 효과적인 협상 방법
- 교착상태를 극복하는 긍정적 커뮤니케이션 전략