[교육목적/특징]

- 판매신장을 위한 상담기법을 숙지할 수 있으며 신규채널에대한 이해도 제고 및
적극적인 거래선 대응전략 수립 가능
- 신 소비 트렌드를 이해함으로써 유통채널 개척을 통하여 영업 활성화 모색
- 오프라인과 온라인 채널전략을 비교분석하여 자사에 적합한성공적인 채널전략 선택 가능

[교육내용]

- 2013년 유통패러다임의 변화
- 가격파괴의 본질
- 유통의 구조적 변화와 유통혁명
- 유통경로 설계원리와 과정
- 영업활성화를 위한 영업개척 전략 워크샵
[실습 1] 영업비용 분석 및 개척전략
[실습 2] 영업이익 극대화 및 영업효율분석
[실습 3] 영업 개척처 신용평가 분석방법
- 신규개척 유통영업활동
- 유통채널을 활용한 신규개척 유통영업 전략
- 온라인 유통채널 개척방법
- 온라인 유통채널 진출전략과 전술
- 온라인 유통채널 개척을 위한 체크포인트