* PURPOSE
- B2B 영업에 대한 전반적 이해와 더불어 현업에 필요한 스킬을 알 수 있다.
- 고객(사)과 영업의 단계별 주요 액션과 유의점, 전략적 세일즈를 실천할 수 있다.
- 고객의 복잡하고 특수한 문제에 대해 솔루션을 제시하는 영업활동을 전개할 수 있다.

[교육특징]

FEATURE & EXPECTATION
- 기업의 B2B세일즈(법인영업) 담당부서의 직무에 맞추어 개발된 교육과정입니다.
- B2B를 위한 세일즈 전략과 스킬/프로세스에 초점을 두었으며, 다양한 업종에서 참가할 수 있습니다.
- KMAC 컨설팅 사례 중심으로 B2B기업 및 B2B 전담부서의 실무 노하우와 사례를 소개합니다.

* 교육내용

- B2B 영업의 이해
- B2B영업 핵심 스킬
- 고객사 발굴
- 고객사 비즈니스 분석적 이해
- 해결책 발굴
- 고객사 관리