* 교육 대상자

-팀의 성과를 책임지는 영업리더, 팀장 및 영업부서장
-영업의 강력한 조직장악이 필요한 직무 전환자
-영업조직의 문화를 바꾸고자 하는 영업기획, 전략 업무 담당자


* 교육특징

▶ KMAC는 다릅니다.

1. KMAC영업부문 공개과정중 최고의 만족도(96.7점)와 수강생 추천
2. 국내 최고의 세일즈코칭 전문가(김상범 박사)와 함께하는 교육
3. 국내 기업의 영업 임원 출신 강사와의 Networking
4. 과정중 12번의 실습을 통해 개인별 코칭스킬 마스터!
5. KMAC 공식 세일즈코칭 전문가 자격증 발급
※ 원활한 코칭 실습과 롤플레이를 위해 수강인원을 20명으로 제한합니다.

* 교육내용

[입학식]
- 과정 소개 및 Orientation
- 교육생 상호교류 및 Networking
- 팀 Building 및 교육에 임하는 우리의 자세 및 기대

[영업환경의 변화 이해]
- 영업환경의 변화 : 영업활동의 패러다임, 프로세스 변화
- 영업의 정의와 발전경로
- 영업활동의 절차와 유형

[코칭 패러다임]
- 코칭의 철학과 필요성의 이해
- 세일즈 코치로서 거듭나기

[영업전략의 이해]
- 훌륭한 전략적 리더 - 사례 연구
- 영업전략 수립 절차 및 기획의 큰 흐름 이해하기
- 영업목표설정의 방법 도출

[영업조직의 생산성 강화]
- 영업조직의 차별화 전략
- 영업 활동의 양과 영업의 수준을 향상시키는 관리방안

[코칭의 이해]
- 코칭의 정의 및 조건 이해
- 코칭의 3요소
- 코칭의 5단계

[Coaching Tool 1]
- Coaching Tool 1 : 영업성과분석 System

- 성과분석의 필요성
- 성과분석 세부 Flow

[Coaching Tool 2]
- Coaching Tool 2. Role Play를 활용한 코칭
- Role Play란?
- Role Play 목적 및 코칭 Flow
- Role Play 피드백 스킬

[Coaching Tool 3]
- Coaching Tool 3. 현장동행활동을 활용한 코칭
- 현장동행활동 목적
- 현장동행활동의 기대효과
- 현장동행활동 코칭의 3가지 유형