[교육목적]

- 영업기획에서 하는 업무의 범위와 R&R을 알고, 곧바로 실행할 수 있다.
- 영업의 현업 지원 측면에서 전략을 개발하고, 목표 할당 및 달성을 지원할 수 있다.
- 영업 조직에 대한 관리를 통해 효과적 시장 공략 및 자원 배분을 실현할 수 있다.
- 고객 인지도 및 브랜드 경쟁력을 제고하여 능률이 높은 영업활동을 지원한다.

[교육특징]

- 우리나라 현실에서 영업기획의 R&R을 중심으로 전개되는 교육입니다.
- 영업기획 및 마케팅 지원 등의 부서의 실무자라면 필수 코스입니다.
- R&R을 중심으로 회사마다, 조직마다 다소의 차이는 있을 수 있으나,
다양한 기업의 컨설팅과 고객상담을 통해 산출된 표준화된 영업기획의 R&R 레퍼런스를 쫓아 커리큘럼을 구성하였습니다.

[교육내용]

-영업 전략 개발
-영업 계획과 목표 수립
-영업을 위한 마케팅 지원
-조직ㆍ성과관리