[교육목적/특징]

- 제약영업을 처음 시작하거나 체계적인 프로세스를 통해 효과적인 영업 활동을 진행하고자 하는 분
- 영업상담능력 및 협상 역량을 습득하고자 하는 제약 영업 실무자

[교육대상]

- 제약업계에 대한 기본적인 이해와 영업전략 수립
- 유능한 제약 영업사원이 되기 위한 전략적인 상담능력기술 습득
- 체계적인 프로세스를 통해 고객별, 상황별 활용가능 한 영업스킬 습득

[교육내용]

1. 제약업계 환경의 이해
- 전문의약품의 비중이 높아가고 있는 최근 트렌드의 효과적 대응전략
- 제약업계의 주요자산: 인적자원에 의해 의한 판매방식의 중요성
- 제약업계 영업사원만의 Key 핵심역량 알아보기

2. 제약 Sales의 Key! 고객을 분석하라
- 주요 고객별 특성 분석: ETC 영업과 OTC 영업의 고객 별 성향 이해하기
- 고객 별 유형 분석을 통한 거래처의 발굴과 효과적 접근 전략
- 정보분석을 통한 방문 전략 수립하기

3. 제약 Sales 실행 실천전략
- Call Preparation 부터 Call Follow-up 까지 단계 별 실행전략
- MR로서 필요한 지녀야 할 태도와 고객과의 Relationship 구축하기
- 제약영업에 효과적으로 작용하는 Sales Promotion 사례 분석

4. 세일즈 커뮤니케이션
- 영업스타일 진단을 통한 나의 세일즈 강?약점 분석
- 효과적 Detailing을 위한 핵심 메시지 작성법
- 고객의 니즈와 나의 니즈를 동시에 만족시키는 커뮤니케이션 핵심 Skill!

5. [Workshop] 전략적 영업활동 Action Plan
- 명확한 장, 단기 목표 설정하기
- 고객 설정 및 전략 유형의 설정
- 조 별 방문모델 수립하기
- 발표 및 Feedback