[교육목적/특징]

- 국내 내수시장에 한계를 느끼며 신시장 발굴 및 신규고객 개척을 위해 해외로 진출하고자 하는
직장인 대상 과정
- 해외영업 분야의 다양한 인맥을 구성할 수 있는 참여형 강의
- 다양한 사례를 통해 학습하는 실무형 교육 커리큘럼
- 해외영업 및 글로벌 비즈니스에 대한 거시적 안목과 함께 기업의 미래 생존전략에 대한
핵심 포인트 학습

[교육대상]

- 해외영업 및 각종 글로벌 비즈니스 관련 업무를 하고자 하는 직장인
- 각 기업의 해외영업 및 해외마케팅 담당자 및 실무자
- 글로벌 경제의 Trend 및 세계적 추세를 알고자 하는 직장인
- 다양한 사례를 통해 글로벌 비즈니스의 스킬과 노하우를 전수받고자 하는 직장인

[교육내용]


1. [Warm-up] 해외 영업 환경에 대한 이해
ㆍ향후 수출 환경 전망
- 세계경제 동향 및 전망을 통해 알아본 2012년 한국의 수출 전망
- 품목별 수출 전망 및 FTA 활용 방안
ㆍ주요 국가별 비즈니스 특성 이해 및 이의 활용 방안
[사례1] 문화적 특성 이해를 통한 베트남 법인의 Turn-Around 사례
[사례2] 정치적 Risk를 기회로 바꾼 “A”사의 아프리카 수단 비즈니스 성공 사례
[사례3] 체계적 접근을 통한 글로벌 비즈니스 네트워크 구축사례

2. [Strategy] 글로벌 세일즈 & 마케팅 전략 수립!
ㆍ실전! 해외 세일즈, 마케팅 전략 수립
- 분야별 해외시장 환경분석 및 실현 가능한 목표수립
- 해외시장 / 바이어 세분화, 표적시장 선정과 포지셔닝
- 해외 세일즈 관점의 마케팅 믹스 (4P) 전략
ㆍ해외마케팅을 위한 루트개발 및 효율적 활용방안
- 국제전시회, 해외로드쇼, 전문지 광고, 홈페이지 및 SEO 등 활용방안
ㆍ수출기업 지원 정책 Review
- 중소기업청, KOTRA, 한국무역보험공사 등 주요 기관의 수출 지원정책의
이해 및 이를 활용한 효율 극대화 방안(성공 사례 중심)

3. [Action 1] 효과적, 효율적 해외영업 전략 & 노하우
ㆍ성공적 해외 진출을 위한 필수 체크 포인트
ㆍ해외 영업 담당자라면 지금 당장 해야 할 핵심 업무 포인트
[사례1] 브랜드로 성공한 미개척 해외시장에서의 성공사례
[사례2] 과학적 분석의 부재로 인한 해외 현지공장 운영 실패 사례
[사례3] 해외영업의 강화를 통한 H사의 성공사례 연구

4. [Action 2] 글로벌 비즈니스 현장 리스크 관리 실무
ㆍ계약 유형별 프로세스 및 단계별 주요 Point
ㆍINCOTERMS 2010의 이해 및 수금의 Risk 초소화 방안
ㆍ국제 입찰 Process 이해 및 수주 승률 극대화 전략