PURPOSE
■ 마케팅 전략 틀 안에서 SP(Sales Promotion)을 계획하고 실행할 수 있다.
■ 비즈니스와 상황에 맞는 프로모션 기법을 사용하여 전략적 목표를 달성할 수 있다.
■ 다양한 프로모션 툴과 실사례를 학습하여 자사에 맞게 도입 또는 개선할 수 있다.


[교육특징]

FEATURE & EXPECTATION
■ 사업을 담당하는 실무자에게 가장 필요한 프로모션 기법을 학습합니다.
■ 마케팅 교육 중 실무활용도가 제일 높고, 사례 중심의 재미있는 과정입니다.
■ 다양한 프로모션 기법을 통해 실무에서 바로 응용하여 사용가능한 툴킷을 제공합니다.

[교육내용]

[Chapter 01]마케팅 프로모션의 시작

■ 마케팅/가지제안/사회의 변화/소비자의 변화/마케팅 4P의 변화
■ ATL/BTL을 통한 통합 마케팅 커뮤니케이션 전략
■ IMC 전략모델
■ 세일즈 프로모션 (SP : Sales Promotion)
■ CRM-SP-IMC의 관계
■ 프로모션(촉진) 특징/판매영향/활동


[Chapter 02]프로모션의 목적

■ 소비자 행동에 근거한 고객분류
■ 가격형 구매자/ 비사용자
■ 프로모션 믹스 (촉진믹스)
■ 촉진 비용
■ Push / Pull 전략
■ 소비자 구매 의사 결정 단계별 프로모션 전략
■ 프로모션의 고려 : 소비자/브랜드 관점 / 판매량에 의한 관점
■ 프로모션 목표 : 채널별 / 고객유형별 / 전략별
■ 제품 수명주기별 프로모션 전략


[Chapter 03]프로모션 계획 수립

■ 프로모션 계획 프로세스와 구성
■ 마케팅 상황분석
■ 시장규모 예측
■ 시장 환경 분석시 주요체크 사항
■ 시장 세분화 필요성
■ STP 전략수립 과정
■ 시장 세분화 요건과 방법, 평가요인
■ 시장 포지셔닝 요소
■ 마케팅 목표와 전략도출


[Chapter 04]프로모션 사례기법

■ 주요 마케팅 프로모션 종류
■ 주요 채널별 프로모션 종류
■ FCB그리드 프로모션 반응
■ 성별과 연령별 프로모션 반응
■ B2B 지원 주요 프로모션
■ 기업 이벤트 전개영역 과 유형


[Chapter 05]프로모션 사례 연구

■ 판촉수단 선정
■ 효과별 판촉수단 선정
■ 판촉 사례 : 활용전략, 진행시 고려사항, 진행방식 등
: 쿠폰 / 가격할인 / 샘플링 / 스페셜 팩(Special Packs) / 프리미엄 /
연속모으기(Continuity) / 연속모의기 특징 및 장단점 / 로열티 프로그램 /
포인트 / 제휴사 / 추첨 / 콘테스트 등
■ 최근 동향