* 교육 소개

이 교육과정은 영업 입문과정으로 영업 맨들이 출혈 경쟁이 심한 레드오션 영업환경에서 영업심리전에 절대 밀리지 않고,

고객 스스로 구매토록 만드는 최고의 영업 노하우 체득을 통한 영업사원 개인의 영업력 강화법을 전수하는 교육과정입니다.

* 교육 대상

1) 영업부서 신입사원
2) 영업파트로 이직한 경력사원
3) 영업스킬이 필요한 자영업 사장 및 영업 소장
4) 이 외 영업에 관한 자신감이 필요한 비즈니스맨

* 교육내용

· 모듈 1: 영업력강화를 위한 영업사원의 내공단련법
- 영업 성공을 위한 사전 마음자세 정립법(피그말리온 효과)
- 이동 통근시간 최대 활용법(원반근공, 정일정시, 여정잔심법)
- 성공하는 세일즈맨의 시간관리와 자기계발법(인간만사 새옹지마)

· 모듈 2: 영업상담과정 테크닉 및 영업상담심리법칙
- 첫 대면시 고객의 마음속에 드는 법
- 고객에게 예스를 받아내는 클로지의 요소 활용법
- 성약을 위한 영업상담 프로세스 테크닉 세부사항

· 모들 3: 고객행동과 영업심리분석
- 인간성장 발달에 미치는 조건
- 적응(방어)기제: 공격, 도피, 절충적 행동유형

· 모둘 4: 영업상담 및 대면판매화법 체득훈련
- 인간관계 법칙과 영업심리 활용법
- 고객 니즈파악을 위한 탐색 질문법

· 모듈 5: 영업상담 및 전화상담화법 체득훈련
- 전화상담 활용법
- 고객의 상담문의 전화에 응답하는 요령

· 모둘 6: 고객성격 유형별 세일즈와 서비스전략 실습
- 4가지 행동유형 모델
- 자기성격유형 및 상대방 성격파악법
- 고객행동 유형별 영업상담, 서비스 전략

· 모둘 7: 거래선 활성화 판매촉진 기법
- 판매촉진 현상분석 평가
- 판촉전개 성공 10계명

· 모듈 8: 부실채권방지 거래처진단 평가법
- 전략적 거래처 관리개요
- 거래처 사전평가 및 분류관리전략 수립
- 위험 징후발견 체크리스트(정성진단)

· 모둘 9: 영업기획(안)수립과 분석평가 종합워크숍
- 영업사원을 위한 신용조사 방법
- 정량적 영업효율분석 워크숍 (정태, 동태 계량분석)