PURPOSE
■ 제안 활동 전반에 대하여 이해하고 제안 성공을 위한 전략 포인트를 알 수 있다.
■ 논리적이고 설득력 있는 제안서를 기획하고 작성하는 실무를 수행할 수 있다.
■ PT에서 스피치나 제스처 등의 역량을 개발하여 고객을 설득하는 프리젠테이션을 할 수 있다.


[교육특징]

FEATURE & EXPECTATION
■ 다양한 제안서 템플릿을 공유하여 실무 역량을 배가합니다.
■ PT 실습 및 피드백 활동을 통해 타인과 비교학습, 자신의 습관을 교정할 수 있습니다.
■ 프리젠테이션에 대한 이해가 높은 수주 영업전략 전문가가 강의를 실시합니다.

[교육내용]

[Phase 01]제안서 기획과 작성

■ 제안서란 - 제안서의 의의
■ 제안 요청서 RFP : Requirement For Proposal - RFP의 구성 요소
■ 정보요청서 RFI : Request for Information - 정보 요청서의 구성요소
■ 참신한 제안을 위한 Break-Though 사고의 7 원칙
■ 제안서의 설득력을 높이기 위한 작성 요령
■ 제안 요청 응대 프로세스와 단계별 요령
- 일반적인 니즈에 의한 제안서 작성 지침
- 고유의 (구체적인) 니즈에 의한 제안서 작성 지침
- RFP 중심의 제안서 작성
■ 설득력 있는 제안서의 공통점
■ 제안서 작성의 일반 원칙 / 제안서 구성 기획


[Phase 02]프리젠테이션 기획과 준비

■ 프리젠테이션의 개요
- 1:다 커뮤니케이션의 메커니즘 이해
- 정보 전달과 설득의 원리
■ 프리젠테이션 환경 분석과 프리젠테이션 전략
- 청중분석 (People)
- 프리젠테이션의 목적(Purpose) 분석
- 장소(Place) 분석
- 프리젠테이션 환경 분석 시트
■ 프리젠테이션 시나리오 설계
■ 슬라이드 작성 전술 9가지
■ 프리젠테이션 슬라이드 구성과 활용


[Phase 03]메시지의 시각화 테크닉

■ 도해 사용 목적
■ 테이터의 도해 전환 절차
메시지 결정 / 비교유형 확인 / 도해형식 선택
■ 색입히기, 배색 요령, 색 선택 순서

[Phase 04]프레젠터의 스피치 스킬

■ 프리젠테이션 문장 다듬기
■ 메시지 전달법
강조법/비유법/비교법/귀납법/연역법/인과관계법/유추법(추론법)
FAB 화법/비용 나누기 화법/가치 곱하기 화법
■ 질의응답 테크닉


[Phase 05]효과적인 제스처 사용법

■ 자세
■ 얼굴표정
■ 눈 동작과 시선
■ 손 동작 : 손동작의 기본 원칙 / 손동작의 3단계 / 하지 말아야 할 손 동작
■ 음성
■ 언어, 용어
■ 레이저 포인터 사용법
■ 움직임
■ 임기응변