*훈련목적
(1) 고객들을 4가지로 분석하여, 각각의 고객들에 대한 최적의 전략 및 방문 목표, 방문 횟수 등을 산출하여 영업의 효율성을 올릴 수 있다.
(2) 고객과 만날 때 아무리 짧은 만남이라도 선명한 방문 목표를 가지고 전략적으로 접근할 수 있다.
(3) 우리 상품의 가장 취약한 단점 및 가격 등 중소기업 세일즈맨들이 가장 어려워하는 부분에 대해 고객의 반감을 최소화 할 수 있다.
(4) DiSC(행동 유형), HBDI(사고 선호도)등 다양한 측면에서 고객의 유형을 파악함으로써, 각각의 고객에게 가장 효과적으로 어필하며, 고객과 세일즈맨이 서로 맞지 않아서 부딪치는 부분을 인식하고, 줄일 수 있다.


*훈련대상
(1) 업종 : 전 업종의 중소기업
(2) 직위 : 현장에서 실제 영업활동을 하는 영업사원 및 마케팅분야 관리자
(3) 경력 : 차별화된 영업성과를 욕심내는 10년 이하의 영업사원
(4) 부서 : 중소기업의 영업, A/S 분야, 영업 지원 부서 및 판매 촉진 분야


*훈련체계 및 특징
(1) 중소기업 현장의 상황을 반영한 실전 스킬 위주의 과정
(2) 중소기업의 염원인 ‘장기적이고 지속 가능한 세일즈‘를 가능하도록 만드는 교육
(3) 상품 지식과 상품의 전략을 잘 이해하고 이를 어떻게 활용할지를 알고 실행할 수 있는 세일즈맨으로 육성


*훈련 기대효과
(1) 체계적인 세일즈 프로세스를 통하여 영업의 성공률 향상
(2) 상품의 전략을 잘 이해하고 실행할 수 있는 능력있는 세일즈맨으로 격상
(3) 체계적인 세일즈 프로세스 확립 및 도구들의 사용으로 인한 지속적인 향상 가능
(4) 고객 분석, 관리와 접근법의 향상으로 효율적인 세일즈 가능