[교육목적/특징]

- 판매신장을 위한 상담기법을 숙지할 수 있으며 신규채널에대한 이해도 제고 및
적극적인 거래선 대응전략 수립 가능
- 신 소비 트렌드를 이해함으로써 유통채널 개척을 통하여 영업 활성화 모색
- 오프라인과 온라인 채널전략을 비교분석하여 자사에 적합한성공적인 채널전략 선택 가능

[교육대상]

- 유통채널의 전반적인 구조를 이해하고, 최신 트렌드를 알고자 하는 영업, 마케팅 실무자
- 자사 상품에 가장 적합한 유통채널을 선택하고, 공략법을 모색하고자 하는 영업, 마케팅 기획 담당자

[교육내용]


유통 패러다임의 변화
유통의 구조적 변화와 유통혁명
유통업계의 새로운 키워드
-유통업계 트렌드 및 관계 법령 검토
新유통채널의 부상과 유통채널의 경계허물기


유통 경로의 설계와 관리
유통경로 설계 원리와 과정
유통경로 이해를 통한 경로 관리
유통채널별 특징과 전망
[Case Study]기업 콜라보레이션의 사례


유통 채널 개척 전략 수립 워크숍
자사 영업 전략 분석 및 유통채널 개척 전략 수립
영업 이익 극대화 및 영업 효율 분석
영업 개척처 신용평가 분석
최적의 유통채널 개척 전략 수립


팔지 않고 사계하는 스마트 영업
마케터의 옷을 입은 스마트 영업
내 상품의 객관적 위치 파악
Market Segmentation실습
소매점 및 뉴미디어 채널 개척전략 및 영업 활성화 전략


판매를 촉진시키는 유통 프로모션 전략
유통 프로모션의 종류와 효과성 분석
유통 프로모션의 기획 프로세스
유통 프로모션 성공/ 실패 사례 분석
향후 유통 프로모션의 전망