[교육목적/특징]

- 목표달성을 위한 논리적 영업프로세스를 구축할 수 있다.
- 합리적 수단을 통해 영업계획을 수립하고 실현가능여부에 대해 점검하여 목표를 달성함으로써 수익을 창출할 수 있다.
- 팀이나 사업본부 차원에서의 목표관리를 통해 자원의 손실을 최소화할 수 있다.

- (이전) 잘나가는 영업사원의 시간관리 기법

[교육대상]

- 영업, 특판, 영업 / 판매기획 및 관리, 마케팅부문 관리자 및 실무자
- 주도면밀하게 영업 목표 수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자

[교육내용]

1. 시간사용의 분석
- 체계적인 시간관리의 필요성
- 시간관리 효과성 Vs. 효율성
- 영업활동 단계별 시간사용 분석
- 활동계획 수립 및 시간분배
- 효율적인 시간관리를 통한 균형 잡힌 삶

2. 낭비되는 시간관리
- 목표관리의 원칙(SMART)
- 더글라스의 시간통제 5단계란?
- 전략적 자기 시간분석 방법
- 시간관리 체크리스트와 시간관리 매트릭스
- 관리중심적 문화(장기문화) Vs. 현장 중심적 문화(바둑문화)

3. 영업사원 자기역량 관리계발과 스트레스 관리
- 새롭게 변화하는 시대: Market 3.0
- 시간관리의 小 법칙과 질적관리 방법
- 스트레스 관리와 직무/인맥 스트레스, 스트레스에 대한 오해
- 직무소진과 업무성과와의 관계

4. 영업성과 극대화를 위한 시간관리
- 영업목표 미달과 세일즈 매니저의 고민
- 세일즈 프로세스상의 주요포인트 점검
- 세일즈 역량진단과 스마트 인재 역량
- 시간관리와 목표 명확화의 관계
- 영업목표와 고객확보 유지 활동계획
- 효율적인 시간관리를 통한 영업활동 진척도 관리방안