필요없는 상품을 유용한 상품으로 느끼게 만들 수 있을까?
프레이밍 원리를 알면 가능하다.
소비자의 인식을 저항없이 바꾸는 방법을 알려준다.

강의 목적

프레이밍이란 무엇일까요?
프레이밍은 사람들에게 특정한 인식의 안경을 씌우는 행위입니다.
프레이밍을 활용하면 필요없는 물건이 유용한 물건으로 인식될 수 있습니다.
평소 싫어하던 물건을 좋아하게 만들 수도 있습니다.
마케팅 프레이밍 전략은 소비자의 인식을 어떻게 바꿀 수 있는지, 그 방법을 알려주는 강좌입니다.

강의 특징

마케팅 프레이밍 전략은 SWOT 분석이나 STP 전략을 알려주는 여타 마케팅 강의와는 다릅니다.
이 과정에서는 기존 마케팅 수업에서 다루지 않았던 새로운 마케팅 심리 전술을 알려드립니다.
보통 사업의 성패는 소비자의 심리를 꿰뚫는 심리 전술에 좌우되기 때문입니다.
수업에서는 소비자의 심리적 내면을 알려주고 그 심리를 움직이는 프레이밍 방법을 소개합니다.
현실에서 일어나는 다양한 마케팅 사례를 중심으로 성공하는 마케팅 심리전술의 핵심을 알려줍니다.

수업 방향

- 인간의 인식에 대한 노벨상 수상자들의 검증된 이론과 현실 마케팅 응용 사례를 중심으로 교육합니다.
- [프레이밍 : 마음을 훔치는 안경] 저자 직강입니다.

강의 내용

"휘발유 1리터당 1,000원. 단, 현금 사용 시 950원"이라는 메시지와
"휘발유 1리터당 950원, 단, 카드 사용 시 1,000원"이라는 메시지가 있습니다.

어떤 메시지를 사용해야 현금 사용자가 더 많아질까요?
사실 두 메시지는 동일한 팩트입니다. 하지만 결과는 확연히 다릅니다. 왜 그럴까요?

이 수업에서는 동일한 사실이지만 이를 다르게 인식하는 사람들의 심리적 원인을 확인해봅니다.
이를 통해 마케팅 담당자가 지신이 원하는 대로 소비자의 인식을 바꾸면서
소비자는 그 인식이 스스로 판단한 결과라고 생각하도록 하는 기술
즉 프레이밍 기술을 알려드립니다.

기대효과

- 사실(fact)이 인식(perception)으로 변하는 원리를 습득합니다.
- 대중의 자동적 인식반응에 따른 대중의 사고방식을 이해합니다.
- 마케팅 및 홍보 관리/실무자로서 당면한 전략을 취급하는 기획능력을 습득합니다.
- 자신이 원하는 인식을 소비자들이 그대로 인식하도록 만드는 응용능력을 배양합니다.

수강 대상

- 기업체 CEO/홍보담당 인원/마케팅 리더/영업 및 기획 담당자
- 소비자 심리 기본을 이해하고 그들을 자신의 의도에 따라 움직이게 하고 싶은 모든 의사결정자