· 모듈 1: 과학적 영업전략 목표수립과 매출예측
- 계절변동지수 산출 / 추세변동지수 산출
- 시계열성중심의 판매계획수립과 매출예측
· 모듈 2: 전략적 영업계획수립과 판매할당
- 영업판매계획수립 방법과 판매할당 절차
- 영업사원별, 제품별, 담당지역시장별, 고객거래처별, 월별 판매계획 수립과 할당
· 모둘 3: 영업전술에 의한 판매작전의 편성
- 판매작전의 구성과 편성방법
- 전략 맵(지역시장 상권지도)의 작성과 활용법

· 모듈 4: 신규개척을 위한 영업활동
- 전략적 영업 전개를 위한 신규 개척처의 선정
- 신규개척영업의 준비와 추진
· 모둘 5: 심층개척을 위한 영업활동
- 기존고객, 거래처의 고정 고객화와 심층개척 영업
- 심층개척 영업의 순서와 그 추진
· 모둘 6: 영업활동의 효율화
- 영업활동의 효율화 관리방법과 분석절차
- 상담절충시간 효율화 / 1일당 상담건수(회수) 향상
· 모둘 7: 최적의 영업의사결정을 위한 영업계수분석
- 손익계산서, 재무상태표와 영업계수분석
- 손익분기점과 원가관련 영업비용분석
- 중점 제품, 거래처, 지역시장선정 계량분석
· 모듈 8: 영업전략(안) 수립과 분석평가 워크숍
- 정성/정량적 영업전략(안) - 성과분석 평가
- 자사 영업전략(안)수립 양식작성법 실습