[교육목적/특징]

- 구매과정을 강조한 B2B마케팅의 특성 및 KSF(경쟁우위요소 및 성공요소) 파악
- 전략적 실전 B2B마케팅 수립 스킬 습득을 통한 자사 적용능력 함양
- B2B마케팅을 위한 체계적이고 일관성 있는 계획서 작성법 습득

[교육대상]

- B2B분야의 마케팅에 대한 자신감과 전략을 익히고자 하는 마케터, 영업 실무자 및 관리자
- B2B분야 마케팅, 영업, 판매(기획), 판촉, 기획부문 관리자 및 실무자

[교육내용]

1. B2B 마케팅의 특성 및 프로세스 이해
？ B2B 산업의 특성 및 환경변화 파악
- B2B 시장과 B2C 시장 주요 차이점 분석
- B2B 마케팅의 주요 특성과 프로세스
- 환경변화 분석을 통한 마케팅 활동 및 전개 방향
？ B2B 마케팅의 핵심 Point 이해
- 전략적 마케팅 기획 및 시장세분화 전략
- 지속적인 경쟁우위 확보를 위한 기업의 미래 준비

2. B2B 시장 세분화 및 과학화를 통한 기회 발견
？ 고객분석 / 고객구매센터 분석 / 제품분석 / 산업분석
- [Work-shop] Unique Value Propositions, 상품기능, 경쟁우위속성 전개
- 고객구매센터 이해 및 관계자 분석, 구매의사결정 분석
- 상품의 컨셉 개념과 신 사업 Risk 관리
？ [Work-shop] 경쟁사 분석 및 경쟁 우위전략을 위한 Tool 활용 자가 분석

3. B2B수요예측 분석 기법과 목표수립
？ 수요예측의 절차와 예측방법
- 현재 및 미래수요 예측: TMP/ 시장누가법/ 구매력지수법 등
- 신제품 시장수요 예측: 구매의도분석/판매모형예측 등
？ 영업, 마케팅 목표수립기법

4. STP분석에 의한 4P전략 수립
？ SWOT 분석 및 동태적 마케팅 전략 수립
？ 시자아세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝 전략 수립
？ 4P분석에 의한 B2B마케팅 전략 수립 및 Case Study


5. [Work-shop] 경쟁우위 전략 사례분석 및 전략수립 실습
？ SCA 전략수립 기법 (제품 리더십, 고객 친밀도)
？ 자사 경쟁 우위 역량 진단과 평가/ SCA 전략과제 도출 실습
？ STP , 4P Mix 전략 수립 실습