SAMSUNG의 MDC (Market-Driven Change)

- 왜 삼성전자는 마케팅 혁신을 시작했는가?
- MDC의 개념과 MDC 마케팅 프로세스
- MDC와 Holistic Marketing 활동
- MDC를 통한 성과

Dell의 GRAD

- B2B CRM을 위한 델 방식
- GRAD모델의 개념과 구조
- GRAD모델 기반의 차별화된 영업 및
마케팅 전략
- GRAD 기반의 영업/마케팅 캠페인 사례

HP의 GTM (Go-To-Market) RTM (Route-To-Market)

- 고객지향적인 HP의 영업조직설계 및
영업 자원배치 전략
- GTM 단계별 전략 수립 방법
- 목표지향적인 판매경로전략
- RTM의 개념과 목적
- RTM 전략의 설계

IBM의 Transformation Journey

- 솔루션 제공기업으로의 성공적 혁신 사례
· 전략과 실행과정
- 성장을 위한 시장조직재편과 자원배분
- 경쟁우위 강화를 위한 IBM의 솔루션중심
비즈니스 아젠다
- IBM의 표준영업관리 프로세스
- IBM B2B 마케팅 조직혁신 및 기업문화